2017年9月6日下午在重庆普菲可特科技有限公司总部会议室举行了营销中心8月份的月总结会。会议由营销总监汤总主持，营销中心全体人员参加会议。

会议开始，首先是各部门负责人对8月份工作的总体情况进行总结分享以及对9月份工作进行了部署。在总结中让我们加强提升自我综合能力，提醒我们在工作中遇到困难时，一定要找到突破点正确解决，要求我们在收集项目信息时一定要做到信息的精准性，再遇见项目时一定要具备掌控力和理解力，竭尽全力做到最好最强！！

紧接着就是最激动人心的颁奖环节：8月份的销售冠军分别是重庆复合板事业部：程锐，市场营运部：赵铁霖，恭喜两位获奖者，接下来再接再励！！

重庆复合板事业部经理为销售冠军程锐颁发荣誉证书及奖金

营销总监为销售冠军赵铁霖颁发荣誉证书及奖金

会议最后，营销总监汤总给我们分享了一个他的销售案例，通过分享让我们了解到做销售一定要学会两点：

一、挖掘客户的痛点。销售的成败关键在于是否对客户的需求痛点深入了解，如果再没有了解到客户的痛点之前就向客户推销产品，这样就会引起客户的反感。销售是一个让客户痛并快乐的过程，只有先挖掘到客户的痛点，让客户认识到他所面临的问题，再完整清晰的描述出客户的情况，帮助客户了解到自己的痛点，并让客户相信我们的产品和服务，最后让客户自己选择最佳购买方式从而获得最大的利益。

二、产品的口碑传播。口碑传播对产品信息的可信度和说服力有着不可估量的作用，口碑传播在针对性和力度上大大优于传统广告宣传方式 。解决信任问题最好的办法我认为是口碑传播，口碑传播对营销至关重要。所以我们在营销中不要以价格去做竞争，要以品牌去竞争。要加强自己的专业知识，了解我们的合作伙伴，了解精准的项目信息，提升个人行动力。相信自己，也让客户相信自己！！