导读：2017年7月10日下午在重庆普菲可特科技有限公司总部会议室举行了营销中心6月份月总结会。会议由营销总监汤铭主持。营销部全体人员参加会议。这次的会议一共分为六大部分：

一、会议开始营销总监汤总给大家交流了什么是狼性思维和责任思维？

狼性思维：顾名思义，便知是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。狼性就是一种团队精神，一种创新精神和顽强的拼搏精神，是一种在有限 ( 或劣势 ) 环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则，优化集体的危机意识。

培养狼性需做到:

1、逮住机会，绝不手软。这是狼勇于制胜的最优秀的品质之一。

2、面对强敌，绝对合作。狼的团队精神也是人类所不能企及的。

3、坚韧不拔，绝不怠惰。在残酷的环境面前，只有凭借坚韧不拔的意志，才能谋求生存和发展，稍有怠惰，就会面临绝境。

4、傲视危机，绝地求生。危机是无处不在的，不止于人类，也不止于狼，生存是一种永远充满危机的游戏!

5、适应环境，绝不畏缩。环境是一种不断变化的生存要素，而且随着竞争的日益加剧，生存环境总是更多地朝着恶劣的方向变化。

6、苦练内功，绝技制敌。没有本领是不可能成为生存强者的。

7、有勇有谋，绝顶机警。愚顽的动物当然是不可能成为生存的强者的。

责任思维：

责任思维首先是对自己的承诺负责，对自己行为的后果负责的一种踏踏实实的工作精神。具有责任感，是一个人在社会上立足，获得成功最关键的、最重要的一种工作品质。走向社会后，一件最重要的事情就是，要为自己的生命创造一种信誉，而这种信誉就是由责任感来创造的。有责任意识的人，无论处在什么职位，什么岗位，都能自觉地意识到自己所担负的责任。具备责任思维，是个人作为“社会人”这个角色成熟的标志。

通过交流，汤总指出带团队一定要明确目标，完善我们的工作制度。

二、营销中心各部门负责人工作总结及规划

紧接着由各部门负责人对6月份工作的总体情况进行总结，并对7月份工作进行了部署；在总结中学习新知识，在总结中发现新问题。最后由营销总监汤总重点提出在工作中我们应该加强专业知识及销售技能，提升个人行动力。

三、业务人员工程案例分享

通过松本事业部销售员的分享，销售最重要的是一定要挖掘客户需求，满足客户的需求。在所有销售方式中，拜访就是最好的挖掘客户需求的方法，因此在拜访中一定要掌握好技巧，要完整、清晰地了解客户的需求并与客户达成共识。

四、下半年营销中心工作规划

首先让我们观看了一个视频“汇聚 组织执行力”，通过视频让我们认识到了执行需要培养自己的自觉习惯，摒弃惰性。观念决定行为，行为形成习惯，而习惯左右着我们的成败。执行需要加强过程控制，要跟进、跟进、再跟进。执行更需要团队精神。因此作为公司的一份子，我们要树立良好的工作态度和工作作风，爱岗敬业，提高工作效率，强化执行力，实现企业发展与个人发展的双赢。                          

五、月度奖及第二季度奖PK

这个环节是我们最期待的也是最激动人心的环节：营销总监宣布6月份的销售冠军：重庆复合板事业部廖华玲。恭喜廖华玲，接下来再接再厉。营销总监宣布第二季度销售冠军：重庆复合板事业部廖华玲。再次恭喜廖华玲。随后请出复合板事业部的李经理为她颁发月度、季度销售冠军奖金和荣誉证书。

六、代总总结发言

首先给我们分析了什么叫诚信以及失败乃成功之母是什么意思：

“诚信的企业”是由“诚信的个人”创造的。诚信就是以真诚之心,行信义之事。诚信是最好的公共关系，只有以诚待客，方能赢得顾客盈门。

失败乃成功之母：失败人人都会经历，失败其实并不可怕，失败是向往成功的第一步。世间所有事物的结果无非只有两种：一种是成功，而另一种就是失败。失败可能是人人都不愿得到的结果，但是失败也能激发人的毅志，使人慢慢走向成功，而成功是人人都想得到的成果，同时，它也会使一部分人变得骄傲、自满，从而一步步迈向失败的泥潭。所以失败并不可怕，因为只有失败才能使自己强大。

代总问通过这张图片我们看到了什么？大家纷纷发言：有说这个人想翻出去看看外面;有说这个人想看看外面;有说这个人不懂得利用资源等等。最后，代总说这张图片其实表达是一种不会运用资源、浪费资源的意思。通过这张图片代总告诉我们，有些事不是因为没有具备成功的条件，而是因为没有掌握正确的方法。所以不论在做什么事，都要多思考，学会渠道运用，资源运用。

会议最后代总对大家的工作做出了总结：在团队中切记不要一个人去战斗，要团结起来，相互促进。在营销中不宜价格去做竞争，要以品牌去竞争。要加强了解产品的专业知识，了解合作伙伴，了解项目，提升个人行动力。相信自己，也让客户相信自己。